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找到属于自己的卖点,然后把卖点做到,后就是推卖点,当你在购买的时候,你看不到他们会说什么可以打、发,而是介绍外观、像素、音质等,就比如小米在推广的时候,说到的为发烧而生,无非就是在说他的配置怎么高怎么高。这就是他们的核心竞争点。而不是推他的可以打可以发。在来看王老吉,王老吉在饮料行业算是晚辈了,但在卖点上却做的非常成功,怕上火,喝王老吉,这是有史以来没有一个饮料这样做的定位,也正式这个定位,让王老吉撇开了康帅傅、娃哈哈等大品*。在功能饮料上无非就是红茶、绿茶,但这些功能饮料却没有把核心点放到怕上火上,所以导致王老吉的生存空间非常大。如果说王老吉当时把饮料定位成普通的饮料,自然市场没那么大了,论量不够多,论价格不够便宜,后比的只有是价格和口感了。
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我在做云的时候卖点非常简单,就是我们是团队运营、自己、自己售后,相对有保障,我在筹备云的时候,一直在、找钱、找,去运营这个产品,让用户看后是运营可信,二来是找到一个合适的团队来运营保持售前售后的可靠性,三来找钱是为了维持云前期的运营。从上面的例子,我做的事情看起来主要是为了一个团队做了几件简单的事情,但用户能够购买我们产品的核心点也就是团队运营售后有保障,在上,可以找到太多太多便宜的产品,但用户依然选择我们,他们不是在乎这两,更多是花钱买来的价值。在拿行业举例说明,仔细研究后,你会发现每一个都有自己的卖点,比如苹果有的系统和漂亮的外观,两大卖点足以让其占据大市场,三星的像素高、步步高的音质好、诺基亚耐摔、小米的配置高价格便宜、锤子外观好等等。
数据分析是指利用核算适当的分析方法对收集到的大量数据进行分析,提取有用信息,形成结论,并对数据进行详细讨论和总结的过程当然,这个过程也是质量管理体系的支持过程,在这个过程中,数据分析可以帮助人们做出判断,以便采取适当的行为。

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